Immobilier

Un secteur en perpétuel changement

Comment obtenir plus de rendez-vous mandat

Objectif :

Apporter des techniques pour organiser sa prospection, pour passer des appels décisifs afin de faire de la prospection un succès et non une punition.

  • Préparation de la prospection

  • Règles de communication positive

  • Structure de l’appel

  • Réaction aux NON des prospects

Durée : 1/2 journée

Coût : 100€ HTVA / personne

Comment obtenir plus de missions de vente et d'offres

Objectif :

Comment transformer les visites de bien en obtention d’offre, de mandat. Prendre une objection comme une opportunité, comprendre l’intérêt du client et obtenir un OUI.

 

  • Phase découverte du client

  • Déroulement du rendez-vous

  • Obtention des 5 OUI

  • Définition d’une objection

  • Analyse du SONCAS

  • Construction de l’argumentation

Pré-requis : Comment obtenir plus de rendez-vous mandat

 

Durée : 1/2 journée

Coût : 100€ HTVA / personne

Comment utiliser le marketing pour vendre vos biens

Phase découverte acquéreur

Objectif :

Voir comment utiliser les réseaux sociaux, les 4 P du marketing pour maximiser vos retours clients.

  • Schéma AIDA

  • Utiliser le SONCAS dans l'annonce

  • Visuels : cartes de visite, flyers, site,...

  • Utilisation de Facebook : à faire et ne pas faire

Durée : 1/2 journée

Coût : 100€ HTVA / personne

Rôle clé au sein de l'agence : office manager

Objectif :

Mettre en place les KSF (Key Success Factor) pour faire de votre organisation une réussite.

  • Rôle et fonction de l’OM

  • Description de fonction

  • Organisation de l’accueil

  • Gestion des mails et des appels

  • Pistes marketing pour l’Office Manager

Durée : 1/2 journée

Coût : 100€ HTVA / personne

Organisation du travail et la gestion du temps

Objectif :

Comment organiser son planning pour pouvoir mener à bien ses missions en cumulant l'atteinte de vos objectifs, vos obligations professionnelles, le code de déontologie et les attentes de vos clients et/ou de vos collaborateurs et stagiaires.

  • Organiser votre structure de travail pour éviter les bouffeurs de temps

  • Établir des descriptions de fonction claires et précises pour éviter les double actions

  • Planifier vos suivis clients pour travailler de manière professionnelle et adaptée aux attentes légitimes des commettants. 

  • Utiliser votre logiciel immobilier comme un soutien aux obligations

  • Le tout pour vous permettre de gagner du temps pour pouvoir mener vos actions commerciales et managériales. 

Durée : 1 journée de 10h à 17h

Coût : GRATUIT - Formation IPI agréée 3 heures

Objectif :

Découvrir les motivateurs d’achat du candidat acquéreur et définir son budget financier afin de pouvoir mieux argumenter lors de l’obtention de l’offre.

  • Déroulé de la phase découverte

  • Analyse et utilisation du SONCAS

  • Techniques du questionnement

  • Reformulation

 

Durée : 1/2 journée

Coût : 100€ HVTA / personne

Comment défendre vos offres

Objectif :

Voir comment préparer une défense d’offre, les supports à prévoir de façon à atteindre l’objectif fixé : acceptation de l’offre, diminution du prix de mise en vente, stop mandat, etc.

  • La fixation de l’objectif de la défense d’offre

  • La préparation : ACM

  • Le déroulement de l’entretien

  • La psychologie du vendeur

  • Le suivi de l’acceptation

 

Durée : 1/2 journée

Coût : 100€ HTVA / personne